400-0001-536
新闻中心  
容大新闻行业动态
朋友圈广告投放心得
2018-05-04
  

随着人们的认知度提高和投放平台搭建成熟后,朋友圈广告投放的门槛逐渐降低,从排期广告最开始百万级到后来的20万元,到现在的单次5万元就可以投了,而且广告主还可以自行操作或者授权给代理商操作,腾讯官方审核通过就可以了。

借着友信云移动营销平台有幸参与朋友圈广告的宣传推广、策划等工作中,在此给大家分享一下我对朋友圈广告的理解:

一、广告目的分类

广告目的目前看来无非3种:

1、品牌宣传类:包括品牌形象宣传、品牌活动造势。

2、销售线索收集类:如收集客户姓名、联系方式,车企的预约试驾活动最典型。

3、移动应用增粉:引导APP的下载、公众号的关注。

二、广告投放分类

分为排期广告和竞价广告两种,两种广告都可实现自主投放。

排期广告即前文说的单次投放金额最少5万元,一旦设定广告计划就不能中止。

竞价广告金额最低可设1000元,可加投、停投,灵活性较强。

可以看到排期广告的风险性较高,所以我们的做法是先用竞价广告测试方案效果,效果好的再拿去投排期广告。

三、广告内容形式分类

文字、图片、视频多种形式可选。数量不同、时长不同,对应的价格都不一样,微信后台就能看到。

四、传说中的精准投放怎么实现?详情请查看朋友圈广告的定向能力

后台可自行选择城市、性别、学历、兴趣标签等,至少比传统媒体要精准不少吧。

五、如何烧钱?朋友圈广告推广怎么收费

CPM(千人成本)计费,值得一提的是不同城市的曝光成本也是不一样的,重点城市最贵,150/CPM,后面可能还会涨价。

我们投广告的目的是收集销售线索,后期客服跟进。内容总的来说分为外层图文和内层销售线索收集页面两部分。

一、外层图文

1、品牌形象要顾及

虽然我们是以收集销售线索为目的,但是从长远来看广告内容也不能有损品牌形象。比如图片设计太low、文案用词不妥当(欺骗性、不礼貌等),这些都可能损害品牌形象,是我们在规避的。

而且朋友圈广告是可以评论的,按规则上说的一个人收到了广告有所行动(评论、点赞、点击详情)后,他的好友也接收到的概率将大大提高。所以如果他作了负面评论,他的好友都会看到,这对品牌的口碑是极为不利的。

2、提高点击详情率为本

既然是为了收集销售线索,在外层又无法实现,所以只有用户点击进入了详情页一切才有意义。为了提高点击详情率,我们试了很多很多形式,根据效果反馈最终发现如下两点最管用:

1)悬念性

人类都是好奇宝宝,追求确定性,我们发现在外层设置了悬念的点击率都普遍要高些。比如文字表现:XX秘密,等您揭晓...比如图片:半遮半掩的XX

2)强利益点

人类又是理性的、逐利的。把产品表现得更能解决大家的某一个问题或者明确表示有什么优惠、礼物,往往能得到大家进一步的探索。

3、牢记平台的每一个规则

关于这一点我表示很痛。初期因为不是很了解腾讯官方对朋友圈广告的N多细节规定,提交过去的不少方案审核都不通过被打回来了。可是依赖于人家的平台,只能老老实实地修改(虽然觉得它有的规则太保守)。不得不说,因为诸多规则限制,N多创意也无法实施。戴着脚镣跳舞在此表现得很突出。

二、内层销售线索收集页面

1、跟外层内容要承接好

关于这一点的反面教材我们自己平时也有体会,对,就是那些标题党,看到标题满怀希望的点进去,结果发现是一坨屎,感到被深深的欺骗。所以,我们尽量做到里外内容的相关性,不在外层做标题党。

这在朋友圈这个环境中更应注意,因为大家的朋友圈当中大多是熟人,本来你的广告侵入就已经是打扰,如果再来个标题党,里外不一,估计对你的品牌印象就坏透了,再加上一句差评,亲朋好友就都看到了,亏大了不是吗?

2、利益点要够打人

销售线索收集页面可以发挥的空间不大,上面的那张海报图是关键,所以海报的主题文案以及配图至关重要。如何用有限的页面来吸引足够多的人留下电话?

我们的经验是要精不要多、要有力度不要平实,这些都是经过不同方案的实际测试得出的经验哦~

3、按钮文案不可轻视

在姓名和联系方式的框框下有一个按钮,这个按钮上可以写几个字的文案。经过测试我们发现不同的文案,效果差距还挺大的。

普通的我要报名式直述效果也很普通,最好把利益点直接打在按钮上,譬如马上领取福利等。

4、消除客户顾虑

对于收集销售线索的,客户都会存在一个担忧:我留下的信息会不会被卖掉?我可不想整天忍受各种保险、卖房的电话。对此我们的做法是给了一句话,给客户吃了一颗放心丸。

当然,大部分人因为企业的营销预算问题,可能没有机会接触到朋友圈广告的制作投放。但我觉得营销的底层东西都是相通的,比如对人性的洞察、对真实消费需求的把握等,这样说可能有点虚,我们具体点,朋友圈广告的玩法能给我们的哪些具体工作带来一点启发?我觉得有下面几个:

1、取标题

上面说到的悬念性太适合标题了,你说呢?

2、制造话题

同样是悬念带来的启发。把一句话说满了,别人就没什么说的欲望了,只有留点未知才有互动性,才可能制造出话题。

3、视觉呈现

在朋友圈广告中我们发现,视觉的美只是基本的东西,更重要的是对营销目的的体现。有时候为了目的,视觉甚至很low都行,比如脑白金,不是吗?

4、营销预算要怎么花?

精细化分配;实时效果监控,然后调整预算流向;有测试的机会最好先测试。

分享到: 微信 更多
13年行业经验
多渠道营销方案
专业营销服务团队
7*24小时服务